Výkonnostní marketing
Odlišit se v online prostředí od konkurence může být náročnou disciplínou. Firmy využívají čím dál tím víc nástrojů, které jim v tomto směru pomáhají uspět. Nástrojem, který je proto v online světě naprosto nezbytný, je výkonnostní marketing, který je, jak už název napovídá, zaměřený na výkon.
Ve většině případů se však nejedná pouze o primární výkon, který spočívá např. v množství zobrazení či prokliků, ale až o výkon sekundární, který je zaměřen na konkrétní konverze čili provedení nějaké akce. O tom, zda je výkonnostní kampaň úspěšná či nikoliv pak rozhoduje splnění předem stanovených cílů.
Pokud chcete nakopnout vaše online podnikání a přinést mu kýžené výsledky, neváhejte se obrátit na specialisty z Expert Dev.
Nově
vybrané reference
Naši
vážení
zákazníci
Jak postupujeme?
Cílem výkonnostního marketingu je dosáhnout co nejvyšší návratnosti investic (ROI) a optimalizovat výkon marketingových kampaní. Abychom však takových skutečností mohli docílit, je nejprve potřeba, abychom se s vaším projektem důkladně seznámili a abychom provedli kontrolu jeho aktuálního stavu.
Poté společně stanovíme cíle naší spolupráce a navrhneme způsob, jak jej docílit. Postaráme se o kompletní výkonnostní optimalizaci vašeho projektu. Od výkonu veškerých reklamních systémů, přes obsahovou stránku až po technické parametry, jako je rychlost načítání atd. Cíl je u každého projektu nutné stanovit individuálně. Ačkoliv se ve velkém množství případů jedná o navýšení prodejů (prodejní kampaně), neméně časté jsou i jiné typy konverzí, jako je registrace, přihlášení k odběru newsletteru nebo vyplnění poptávkového formuláře (imagové kampaně).
Prodejní kampaně
V případě prodejních cílů je postup zřejmý. Optimalizovat veškeré procesy tak, aby generovaly co nejvíce objednávek. Za úspěšné je tak možné je považovat v momentě, kdy nám dané produkty či služby skutečně prodávají. Nejde však ani tak o dlouhodobé přesvědčování zákazníka ke koupi. O ní už je totiž v podstatě rozhodnutý a v této fázi už jen pouze hledá nabídku, kterou nakonec využije. K docílení co nejlepších výsledků námi realizovaných prodejních kampaní nejčastěji využíváme nástroje, jako jsou Google Ads, Heuréka, Facebook nebo Zboží.cz.
Imagové kampaně
U imagových cílů je postup trochu jiný. Cílem totiž není maximalizace prodejů, ale spíše zvýšení povědomí dané značky či produktu. Své využití tak imagové kampaně nacházejí zejména u produktů, které právě vstoupily na trh a teprve o sobě chtějí dát vědět. Ačkoliv je míru povědomí oproti prodejům složitější měřit, existuje stále řada konverzí, které o jejím efektu vypovídají.
Výkonnostní marketing a jeho nástroje
Aby bylo možné výkonnostní marketing vůbec provozovat, je nutné využívat celé řady nástrojů, které jsou pro jeho účely speciálně vyvinuty. V rámci těchto služeb proto využíváme následující:
PPC systémy
PPC (pay-per-click) reklama je jedním z klíčových prvků výkonnostního marketingu. Tato forma umožňuje zobrazovat reklamy online, přičemž její provozovatelé za ni platí pouze v momentě, kdy na ni internetový uživatel klikne. V rámci výkonnostního marketingu se PPC reklama často využívá ve výsledcích vyhledávání (SERP), jako součást obsahové sítě a retargetingu, na sociálních sítích či ve zbožových srovnávačích.
Mezi hlavní výhody PPC reklamy v rámci výkonnostního marketingu patří:
- Měřitelnost výkonu – PPC reklama poskytuje přesné metriky a statistiky, které umožňují sledovat výkonnost kampaní. Můžete měřit počet kliknutí, konverzní poměr, náklady na akvizici zákazníka a další důležité ukazatele výkonnosti.
- Cílení a personalizace – mezi výhody PPC reklamy patří také to, že vám umožňuje cílit na konkrétní publikum a zobrazovat reklamy pouze těm uživatelům, kteří splňují určitá kritéria, jako jsou demografické údaje, zájmy nebo vyhledávací dotazy.
- Rychlý návrat investice – PPC reklama může být velmi účinným způsobem, jak získat rychlé výsledky a okamžitě zvýšit návštěvnost na vašich webových stránkách (website traffic) nebo zvýšit prodeje. Pokud jsou vaše kampaně správně nastaveny a optimalizovány, můžete dosáhnout vysoké návratnosti investic.
- Flexibilita a kontrola – PPC reklamy také umožňují mít nad kampaněmi plnou kontrolu. Můžete nastavit denní nebo celkový rozpočet, upravit nabídky na klíčová slova, přizpůsobit reklamní sdělení a sledovat výsledky v reálném čase. To vám umožní efektivně optimalizovat a přizpůsobovat své kampaně.
RTB
RTB (real-time bidding) je jednou z klíčových strategií výkonnostního marketingu. Jedná se o automatizovaný proces nákupu a prodeje reklamního prostoru v reálném čase pomocí aukcí. RTB umožňuje inzerentům nabízet své reklamy prostřednictvím reklamních platforem, které soutěží o reklamní plochy v reálném čase.
Stejně jako PPC reklamy, i RTB přináší inzerentům řadu výhod. Oproti těm PPC však nabízejí možnost lepšího a preciznějšího cílení, které provádí na základě demografických údajů, zájmů či minulého chování. Tím se zvyšuje pravděpodobnost, že reklamy budou zobrazeny relevantním uživatelům a kampaň se tak stane efektivnější.
Co má však RTB společného s PPC je jeho ekonomická efektivita. I v tomto případě totiž inzerce funguje tak, že inzerent platí pouze za reklamní plochy, které skutečně získá. To umožňuje lepší využití rozpočtu a maximalizaci návratnosti investic, které se do reklamy vloží.
Affiliate marketing
Affiliate marketing je model, ve kterém inzerent (obchodník) spolupracuje s affiliate partnery (médii) a provize se vyplácí na základě konkrétních akcí, jako jsou prodeje, registrace nebo kliknutí generované prostřednictvím affiliate partnerů. Jedná se tak o poměrně sofistikovaný způsob, kdy je výměnou za provizi doporučováno zboží potenciálním zákazníkům. Affiliate partneři jsou následně odměňováni na základě skutečného objemu prodejů, který vygenerovali.
Vzhledem k tomu, že doporučení patří v marketingu stále mezi nejúčinnější prodejní nástroj, je i affiliate marketing velmi efektivní. Způsob affiliate marketingu, který v posledních letech společností nejvíce rezonuje je bez pochyby influencer marketing, který je viditelný zejména na sociálních sítích Instagram či YouTube. My v Expert Dev se však zaměřujeme spíše na formy, které jsou viditelné na webových stránkách či e-shopech. Typicky se tak jedná o textové odkazy, které jsou umístěny např. v blogových článcích či na recenzních portálech. Formou affiliate marketingu však mohou být také grafické bannery, které jsou na stránkách partnera umístěny.
Proč investovat do výkonnostního marketingu
1. Efektivizuje web
Výkonností marketing jde ruku v ruce s efektivizací vaší webové stránky či e-shopu. Díky analytickým údajům z nástrojů, jako je Google Analytics nebo Google PageSpeed Insights budete znát nejen přesné statistiky prodejů či návštěv, ale také slabé stránky, u kterých je prostor k vylepšení. Díky těmto údajům tak budete schopni přesně určit, na které části je třeba se zaměřit, aby bylo možné dosáhnout ještě větších zisků.
2. Prodává téměř za vás
Pokud jsou prvky výkonnostního marketingu správně nastaveny, mají schopnost prodávat či přivádět návštěvníky prakticky 24 hodin denně. Vy už pak můžete např. jen sledovat, ve kterých dnech či hodinách jsou tyto konverze nejčastější, a kampaně tak můžete těmto časům přizpůsobit. Vyznat se však ve všech grafech a tabulkách může být pro řadu podnikatelů složité. Výkonnostní marketing proto kompletně vyřešíme za vás.
3. Je snadno měřitelný
Jednou ze zásadních výhod výkonnostního marketingu je jeho jednoznačná měřitelnost. Umožňuje sledovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), jako jsou prodeje, konverze, návštěvnost webových stránek, kliknutí atd., a optimalizovat je tak, aby přinášely ještě lepší výsledky. Díky tomu je možné přesně vyhodnotit efektivitu vašich investic do marketingu a zhodnotit tak, zda má význam v nich pokračovat, upravit jejich výši či je úplně přerušit.
4. Chlubí se vysokou návratností investic
Další z výhod výkonnostního marketingu je jeho schopnost ve velké míře navracet investice, které do něj byly vloženy. Díky tomu, že provozovatelé platí pouze za konkrétní akce či výsledky, jako jsou prodeje či konverze, minimalizuje se riziko neúčinných investic. Není to však pravidlem. I v případě výkonnostních kampaní je potřeba, aby byly co nejlépe optimalizované a působily přesně tam, kde se cílová skupina pohybuje.
Časté
otázky
a odpovědi
I s malým rozpočtem se dá dělat velký marketing. Vše záleží pouze na vás a na částce, kterou jste ochotni do PPC kampaní investovat. Finální cena se pak odvíjí od počtu prokliků, které zákazníci skutečně uskuteční.
Výkonnostní marketing i veškeré naše doplňkové služby jsou naceňovány individuálně. Pokud však chcete znát předběžnou cenovou nabídku, neváhejte se na nás obrátit. Sdělte nám pouze své předběžné požadavky a my vám vypracujeme cenovou kalkulaci.
Výkonnostní marketing je plný zkratek, bez kterých to zkrátka nejde. Mezi ty nejvýznamnější jednoznačně patří CPC (Cost per Click), CPM (Cost per Mile), CPL (Cost per Leads), CPS (Cost per Sale), CPA (Cost per Action) nebo CTR (Click through Rate). Všechny tyto zkratky udávají cenu, kterou inzerent zaplatí za danou aktivitu.
Oba tyto nástroje mají svá pozitiva i negativa. Z dlouhodobé perspektivy je SEO lepší volbou, avšak výsledky mohou být viditelné až po několika měsících. PPC reklamy jsou na druhou stranu funkční od okamžiku spuštění a mohou tak okamžitě přinášet výsledky. Záleží však na tom, jaký máte pro své e-commerce řešení stanovený cíl.
Můžete, ale nemusíte. Pokud si necháte vytvořit kompletní řešení u nás, máte jistou, že vše bude šlapat jako hodinky a stránky budou plně funkční a optimalizované. Poradíme si však také s převzetím už existující webové stránky či e-shopu a napojíme na něj výkonností kampaně, které si předem odsouhlasíme.
Výkonnostní marketing není to jediné. Paleta našich služeb je opravdu široká. Zabýváme se primárně tvorbou webových stránek, e-shopů a aplikací, ale klientům zajišťujeme také kompletní SEO, grafické práce, správu sociálních sítí, programátorské práce, audit webových stránek či konzultace a poradenství. Pokud máte zájem o kteroukoliv z našich služeb, neváhejte se na nás obrátit.
Balíčky webových stránek od Expert Dev
Šablonové webové stránky
od 12 000 Kč
- Návrh struktury
- Příprava a korekce obsahu
- Grafika na míru ze šablony
- Kódování stránek
- Optimalizace pro vyhledávače
Mikrostránky
od 7 500 Kč
Pro všechny, kteří potřebují rozšířit svůj web o novou mikrostránku.
- Viz "Šablonové webové stránky"
- Přizpůsobení vzhledu tématu mikrostránky
- Specializovaný web na vybrané téma
Webové stránky na míru
od 30 000 Kč
Pro větší podnikatele, kteří touží po propracovaném a jedinečném webu.
- Viz "Šablonové webové stránky"
- Detailní analýza a návrh webu
- Grafika na míru
- Příprava obsahu
- Ladění stránek
- Server a hosting
- Komplexní služby na klíč
E-shop
od 39 000 Kč
Pro každého, kdo chce úspěšně prodávat zboží na internetu.
- Viz "Webové stránky na míru"
- Funkční e-shopový systém
- Pokročilý katalog produktů
- Správa objednávek a zákazníků
- Marketing pro e-shopy
Naše služby
neznají hranic
Děláme digitální marketing také pro:
Zlín | Brno | Praha | Olomouc | Ostrava a další
